Пятница, 16.11.2018, 10:43
Приветствую Вас Гость | RSS


Меню сайта
Категории раздела
Наш опрос
По каким направлениям вам нужны задачи?
Всего ответов: 461
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Научные статьи

Главная » Статьи » Мои статьи

Разработка рекламной кампании, характеристика этапов кампании

В наше время продуманная разработка рекламной компании является объемным и трудоемким процессом. Сюда включается экономический анализ рынка сферы деятельности, определение потребительской аудитории, визуализация объекта, создание фирменного стиля и многое другое. Реклама, в первую очередь, должна быть действенной. Рекламная компания - это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью, и дополняющих друг друга.

Рекламную кампанию можно разделить по различным признакам [5, с. 103-104]:

По объекту рекламирования:

- товары;

- услуги;

- сама компания;

По преследуемым целям:

- выводящая рекламная компания (обеспечивает ввод на рынок новых товаров и услуг);

- утверждающая рекламная компания (способствует росту сбыта);

- напоминающая рекламная компания;

По территориальному охвату:

- локальные рекламные компании;

- региональные рекламные компании;

- национальные рекламные компании;

- федеральные рекламные компании;

- глобальные рекламные компании;

По интенсивности воздействия:

- ровная (предусматривает равномерное распределение рекламных мероприятий во времени);

- нарастающая (строится по принципу усиления рекламного воздействия на аудиторию);

- нисходящая (рекламное воздействие во времени уменьшается).

Рекомендуется планировать рекламные кампании в следующей последовательности:

Анализ маркетинговой ситуации.

Определение целей рекламной кампании.

Определение целевой аудитории.

Определение рекламного бюджета.

Определение рекламного средства.

Создание рекламного сообщения.

Оценка результатов.

Как правило, маркетинговый бюджет составляет 1.. .5 % от ожидаемого или достигнутого объёма продаж или 10.25 % от прибыли.

Различают два принципиально разных вида эффективности рекламной кампании:

1. Эффективность психологического воздействия — это степень влияния рекламы на человека, т.е. оценка привлечения внимания потребителя, запоминаемости рекламы, воздействие рекламы на мотив покупки и т. п.

Существуют три основных метода оценки психологического воздействия:

- опрос;

- наблюдение;

- эксперимент (например, фокус группы).

2. Экономическая эффективность — экономический результат, полученный в результате применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Основным методом для анализа экономической эффективности служат статистические и бухгалтерские данные.

Основными сложностями в определении экономического эффекта являются:

- любая реклама или рекламная кампания, как правило, не дает полного эффекта сразу;

- рост товарооборота или прибыли может быть вызван другими (нерекламными) причинами.

Для подсчёта экономической эффективности специалистами предлагаются следующие методы:

Расчёт рентабильности (рекламирования):

Р = (П / З) ·100 %,

П — прибыль, полученная от рекламы;

З — затраты на рекламу.

Расчёт экономического эффекта рекламирования — это соотношение между прибылью, полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями и расходами на рекламу:

Э = Тд Нт / 100 — (Зр + Рд),

"Э" оценивается в денежных единицах;

Тд — дополнительный товарооборот (в денежных единицах);

Нт — торговая наценка за единицу товара (считается в процентах к цене реализации);

Зр — затраты на рекламу (в денежных единицах);

Рд — расходы дополнительные (в денежных единицах).

Результат рекламных мероприятий может быть положительным, отрицательным или нейтральным.

Расчёт дополнительного товарооборота (в денежных единицах):

Тд = Тс Пр Д / 100,

Тс — среднедневной товарооборот до начала рекламного мероприятия (в денежных единицах);

Пр — относительный прирост среднедневного товарооборота за рекламный период по сравнению с "до рекламным" (считается в процентах);

Д — количество дней рекламного периода.

Экономическая эффективность рекламы может также определяться методом целевых альтернатив, путём сопоставления планируемых и фактических показателей, оцениваемых как вложения средств в рекламную кампанию.

Э = (Пф — З) / (Пп — З) ·100 %,

Э — измеряется в процентах;

Пф — фактическая прибыль за период действия рекламы (в денежных единицах);

Пп — планируемая прибыль.

Этот метод показывает уровень достижения цели [1, с. 125].

Для наглядного примера разработаем план рекламной компании для нового предприятия, предлагающего на рынке г. Кемерово услуги по дизайну интерьера, описать все основные компании.

Рекламная политика фирмы состоит из нескольких этапов:

1. Постановка задач

2. Выделение целевой группы

3. Решение о разработке бюджета

4. Выбор обращения

5. График проведения рекламы [2,стр. 91-92]

 

1. Постановка задач

Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирмы, с тем, чтобы впоследствии занять прочное положение на рынке. Целью может быть просто сбыт товара.

Т.к. предприятие только выходит на рынок, основной целью проведения рекламы это формирование имени, для доведения информации для покупателя и дальнейшего закрепления на рынке.

Фирма должна четко представлять себе свой объект рекламы. Различие между рекламой продукта и рекламой фирмы заключается в том, что является объектом рекламного обращения. Предприятие занимается, как правило, как рекламой отдельных продуктов, так и рекламой фирмы в целом.

Т.к. новая компания это всего лишь новый конкурент на рынке в данном случае дизайна интерьера, то необходимо, прежде всего, сформировать свое имя, используя рекламу, а затем уже рекламировать свои услуги, но здесь существует спорное мнение, а не эффективней ли использовать совокупную рекламу и имени, и услуг. Например: «Компания «Евростиль» ваш интерьер в европейских стандартах».

Свою рекламную политику фирма должна строить на способности чем-то выделиться среди конкурентов на общем рынке (если таковые имеются), обеспечив потребителям уникальный вид услуги или всемерно подчеркивая высокую квалификацию своих работников, специфические свойства товара, преимущество товара или услуги перед другими фирмами. Важно найти то, к чему потребитель наиболее чувствителен.

Конечно, множество конкуренции на рынке, заставляют делать какие-то уступки в пользу потребителей, но без них просто не выйти на рынок, остается только определить эти уступки. Допустим это: бесплатные консультации, бесплатный выезд и т.д.

2. Выделение целевой группы

Перед тем, как приступить к дальнейшей разработке рекламной политики и стратегии, нужно иметь совершенно четкое представление о своей целевой аудитории. Целевая аудитория - это группа потребителей, на которую направлено продвижение (реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда). От правильного определения целевой аудитории зависит как стратегия, так и эффективность продвижения.

Потребители услуг будут являться более обеспеченные слои населения и поэтому в рекламе должны пресутствовать какие-то «Ноу-хау», или методика иностранных производителей, что повлияет на выбор покупателя.

3. Решение о разработке бюджета

Одной из наиболее трудных проблем, стоящих перед фирмой, является принятие решения о размере ассигнований на стимулирование (в нашем случае на рекламу). Нет ничего удивительного в том, что разные отрасли промышленности и разные фирмы тратят на рекламу суммы, в значительной мере отличающиеся друг от друга своими размерами.

Используем один из методов разработки бюджета метод исчисления “исходя из целей и задач”.

Этот метод требует, чтобы деятели рынка формировали свои бюджеты рекламы на основе:

1)  выработки конкретных целей;

2)  определения задач, которые предстоит решить для достижения этих целей;

3)  оценки затрат на решение этих задач.

Сумма всех этих издержек и даст ориентировочную цифру бюджетных ассигнований на рекламу.

Конкретные цифры мы получить не можем т.к. нужно более детально рассматривать не только задачи, но и цены их реализации.

4. Выбор обращения

Бесспорно, Самая эффективная (и дорогая) реклама это реклама на телевидении, она позволит привлечь наибольшее число потребителей. Так же эффективной будет наружная реклама:

  1. крупногабаритные плакаты

2   мультивизионные плакаты;

3   электрифицированные панно;

4 неон – светящаяся реклама на улицах города с использованием инертных газов, волоконной оптики, лазерной техники, различных типов световодов.

5  реклама на транспорте (внутренняя и наружная).  

5. График проведения рекламы

График проведения может быть как постоянным, так и систематическим, естественно и соотношение в цене, но для предприятия поставившего конкретные цели выхода на рынок эффективно будет постоянно напоминать о себе до тех пор, пока оно не выработает себе имидж.

Категория: Мои статьи | Добавил: kemerovo3000 (05.11.2018)
Просмотров: 11 | Рейтинг: 0.0/0
Вход на сайт

Поиск